Reflotamiento – 5

Detalles:

Información
Autor Pinkas Flint
Tema Economía
Módulo 5
Categoría:

Descripción

Capítulo 5

Reflotamiento. Aspectos económicos y financieros Aplicables a la gestión de empresas en crisis.

El texto se inicia con el marco conceptual, definiendo la negociación como uno de los medios de solución de conflictos que se ubica a lo largo de un rango continuo. Es importante entender que no hay una forma de resolución de conflictos correcta o incorrecta, una mejor o peor. Lo que existe son formas más eficientes que otras. Lo lamentable es perder en la mesa de negociaciones lo que tanto nos costó conseguir en el trabajo. El destruir opciones y empobrecer relaciones solo por no saber negociar. Así como no hay dos personas iguales, tampoco hay dos procesos idénticos. La gente cambia en el tiempo y por ello, en este campo, no se deja nunca de aprender. No hay recetas mágicas. No se puede enseñar sino a estar atento y no cometer errores que provienen de prejuicios o erróneas percepciones de la realidad. La negociación es explicada en sus dos grandes dimensiones, las que en el fondo constituyen dos caras de una misma moneda: la negociación distributiva y la negociación integrativa. De un tiempo a esta parte los gurús han afirmado que el método integrativo o ganar/ganar supera al distributivo y que todos debemos enfrentar los problemas en forma constructiva. Mi respuesta a ello es: Sí, pero cómo sabemos que los demás han leído el libro y que aun si lo han leído lo entendieron y quieren aplicarlo. Bien dice el dicho: para bailar se necesitan dos.

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